TÉCNICAS DE COACHING PARA VENDAS


Autoria: MicroPower
Durante o curso "Técnicas de Coaching para Vendas", que foi desenvolvido em parceria com o Instituto de Desenvolvimento Avançado de Líderes e Equipe (IDALE - empresa do Grupo Franquality - Liderança em Competência) e a MicroPower, você conhecerá a relação que existe entra a alta performance em vendas e o conhecimento em Técnicas de Coaching para Vendas.

Ao final do estudo, você terá a oportunidade de:
  • Conhecer o processo de Coaching e suas principais competências;
  • Aprimorar as técnicas de vendas por meio dos conceitos do Coaching;
  • Ampliar as habilidades de comunicação para obter o sucesso nos relacionamentos com os clientes;
  • Desenvolver a capacidade de conduzir o processo de vendas por meio de perguntas que auxiliem na solução de problemas;
  • Maximizar os resultados em vendas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
  1. Coaching
    1. O que é Coaching: terminologia e competências
    2. Conceitos importantes do Coaching
  2. Vendas
    1. Por que aprimorar as Técnicas de Vendas de Relacionamentos?
    2. O passo a passo da venda
    3. Mudanças de paradigmas em vendas
    4. Conceitos importantes em vendas
  3. A técnica GROW aplicada a Vendas de Relacionamentos
    1. O passo a passo do processo
    2. GROW aplicado a vendas
  4. Coaching e Vendas
    1. Formato e qualidade das perguntas no processo de Coaching
    2. Qualidade das perguntas no processo de Coaching e seus objetivos em vendas
  5. Dicas Úteis
    1. Coaching
    2. Vendas
    3. GROW aplicado a vendas
    4. Coaching e vendas
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES
  • Metodologia: interação do aluno com recursos e animações apresentados na tela. No decorrer deste treinamento, há desafios de fixação do conteúdo abordado;
  • Carga horária: 60 minutos;
  • Disponível no padrão SCORM 1.2.